为什么说房地产不是用来炒的？

1. 为什么说房地产不是用来炒的？

2. 房地产为什么卖的这么火

一、绝大多数老百姓有住更大房子（包括改善性住房）的需求，这是毋庸置疑的先决条件；
二、国家为了增加生产总值的需要，在政策上、资金上给予了房地产极大的便利条件（包括开发商贷款、老百姓贷款等等）；
三、现今社会上有一部分人确实有钱，目前又没有合适的投资渠道。房地产在一拨又一拨的炒作下，这些有钱人看到了商机，于是资金全部投入到房子的投资中，先后十多年赚取了数十倍的利润，这些资金周而复始使用，而他们并不是没房住。因此，真正需要住房的老百姓越来越买不起房，而许多楼盘看似卖的火爆，其实没人住。这就是目前中国的房地产现象。

3. 房地产炒作法律角度

您好，很高兴能够为您解答呢。如果正常的低买高卖，宣传等合法的经营手段，是不应认定为违法。如果是开发商以网络、媒体等手段虚假宣传形成的房价上涨，或由其内部人员或雇佣外部人员，以炒房的名义通过虚假交易制造房地产市场的假象、欺骗他人作出错误的房产投资等。这种达到自己的高利润的目的，干扰正常的市场交易秩序，严重影响房地产市场的健康发展的炒房属于违法的。法律依据：《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十三条基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十四条国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。【摘要】
房地产炒作法律角度【提问】
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您好，很高兴能够为您解答呢。如果正常的低买高卖，宣传等合法的经营手段，是不应认定为违法。如果是开发商以网络、媒体等手段虚假宣传形成的房价上涨，或由其内部人员或雇佣外部人员，以炒房的名义通过虚假交易制造房地产市场的假象、欺骗他人作出错误的房产投资等。这种达到自己的高利润的目的，干扰正常的市场交易秩序，严重影响房地产市场的健康发展的炒房属于违法的。法律依据：《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十三条基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十四条国家实行房地产价格评估制度。房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。【回答】
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4. 自媒体为何会变成房地产炒作重灾区？

开发商营销方案囊括自媒体
近年来,与房地产行业有关的一些自媒体在推高房价方面可谓“功不可没”。

在“2018深圳房地产盛典暨行业综合评价发布会”上,深圳市规划和国土资源委员会副主任王东说,针对房地产市场存在的突出问题,通过多部门联合执法,重点打击投机炒房行为和房地产黑中介,治理房地产开发企业违法违规行为和虚假房地产广告,严厉打击利用自媒体、公众号等媒体炒作房地产、散布虚假信息等行为,进一步整顿和规范房地产市场秩序,健全房地产市场监管机制,切实维护人民群众的合法权益。
此前,住房和城乡建设部也下发通知指出,各地要全面落实住房销售合同网签备案制度,定期发布权威信息；加强政策解读和市场信息公开,及时澄清误读,正面引导舆论；严厉打击利用自媒体公众号等网络媒体炒作渲染房地产、散布虚假信息等行为。
记者就此联系了房地产行业某知名微信公众号后台,得到了这家自媒体发布广告的价格费用:“微信公众号头条推送12万元,微博直发5万元,以上是发布广告的费用。如需博主亲自撰稿,撰稿费另加8万元。”
媒体了解到,这一公众号平时以推送财经内容为主,每篇的阅读量基本都达到10万以上。该公众号关于房地产的分析文章,常引得评论区一片赞赏。
比如今年6月的一篇文章中,前半部分详细分析了当今时代人们对生活品质的追求,接着笔锋一转,提到了某个房产项目的区位优势,称其为“大都市人的真正后花园”。
博主称自己的初心是“希望给奔波的国人寻找心灵的港湾”。
另一个拥有数十万粉丝的房地产微博,其内容更是与买房息息相关,比如,“房产就放在那里,谁去拿就是谁的”“应先赚房产的钱”“买房,差不多唯一正确的选择是尽早买”。记者注意到,该微博曾回复网友称,“如果你现在住在一二线城市,每次房价上涨,都及时把房产升值部分提现,用来再次投资房产,你现在持有的房产,应该有八套以上”。
一位不愿透露姓名的房地产自媒体从业人员告诉记者,一般的传媒公关公司对房地产推出的宣传策划方案里,常包括线上自媒体广告和线下活动等。广告投放初始目的是推广产品而非抬高房价。
在被问及大推自媒体广告是否能对房价产生影响时,该从业人员回答:“我们更多是塑造品牌形象,实际效果需要视情况而定。”
一家大型房地产公司的内部员工就上述情况回复记者称,“我们确实会在不同的平台花很大力度宣传,但炒作这个词的界限很模糊。我公司非常注重品牌意识,不可能宣传不实消息,更不会做杀鸡取卵的事情。品牌公司不会在网络大张旗鼓投入与事实不符的广告,自毁品牌形象”。
购房微信群网友被看作“金元宝”
除了自媒体,与房地产有关的信息通过各种渠道广泛传播。
在一个200人的买房交流微信群中,有网友说:“炒房不是个人能炒起来的,小门小户是没有这个能力的。炒房大多是房地产公司的营销手段,吸引更多的人来买房子,趁机哄抬房价。我就是做这一行的,我特别清楚。”
当媒体问及如何判断房地产商的营销时,这名网友解释,“劝客户少开发票的大都是为了逃避税款的房地产商。特别是房产商突然涨价,谈好的价格和合同上不一致,这样基本可以判断他们使用了不良手段。房价缓慢上升可以理解为开发商合理避税,但突然涨价是不符合常理的”。
在这个购房群里,有网友发布的一条消息引起了记者的注意,“我有套房子近期想卖掉,房子70平方米户型非常好,不想卖得太低,9月份后房子会涨吗?有没有懂行的帮我看看,感谢”。
这一消息发布之后,群内立刻有几名网友站出来抗议:“这是典型的营销!”“踢掉,这种简单的套路还往群里发!”
群主对此解释称,“这是全国群,真要卖房的人会不写城市地址吗?这些骗子广撒网,有好奇的就被套进去了。如果你加了他,聊着聊着你在哪他房子在哪了,定价又很低,能给建议的人必然是懂行的,听到这低价,能不心动”?
还有网友认为,“加入购房群的人,不是真想买房,就是利益相关,骗子进来看群里面都是一个个金元宝”。
饥饿营销和电话推销也是房地产行业常用的手法。
“某某园,样板间22号就开放了,就是不开盘。”老家在安徽的王先生急需购房,最近看了不少楼盘。
“销售总说马上就没有房了,到哪个楼盘都说房子只有一两套。感觉现在卖房子和卖‘跳楼价’的羊毛衫一样,每天都是‘大甩卖’,没多久就卖光了。”王先生说。
还有一名从事商业地产推广的房地产从业人员告诉记者,“我们商业地产做广告是有一定效果,但是这肯定不如用电话推销‘拦截’的效果好”。
“没需要的人接到就挂断了,有需要的人接到肯定会听下去,这是和电话销售技巧有关的。”这名房地产从业人员说。
自媒体不能助长非理性房产消费
对于形形色色的房地产营销手法,记者采访了业内有关专家。
“自媒体作为信息时代传播快、受众广、影响大的新兴媒介,在房地产推广方面扮演了重要角色。新媒体和传统房产营销确实有不一样的地方,这是互联网兴起以来,地产商用来刺激炒房需求从中获得商业利益的一种方式。”中国人民大学法学院教授刘俊海说。
北京大学法学院副教授、房地产法研究中心中方主任楼建波认为,房地产企业有时候会声称自己盖的楼盘边上会建个小学、地铁站即将开通等,如果这都是真的就没有问题。如果不是学区房说是学区房,那就涉及虚假广告,甚至欺诈的问题,就应该承担虚假广告的责任。所以,地产商发布在新媒体上的广告,也是一种广告策略,有问题应承担相关责任。适度宣传,不做虚假广告,是开发商必须具备的行业道德。
“在法律法规方面,我们要求开发商进行信息披露、一次公布房源,如果买的人很多要求摇号等,还包括开发商在预售许可证拿到以后房源要全部推向市场。如果开发商没有这么做,就构成捂盘惜售,有关部门可以依照相关法律法规进行查处。”楼建波说。
刘俊海认为,炒房现象一直受到关注。相关法律有城市房地产管理法等,主要是规定房地产企业的市场准入条件以及城市房地产的管理制度。至于对房价的宏观调控,城市房地产管理法基本上没有相关规定。所以下一步,如何找到一个精准的房地产市场价格调整机制,这是目前面临的一个重要课题。

“有些自媒体炒作是为了卖房。我个人觉得自媒体不能误导他人,不能助长人们不理性的房产消费需求、无限制地鼓吹买房。自媒体炒房是值得监管者认真研究的一个新动向。市场失灵,监管者不该失灵,应当与时俱进及时研究新情况、解决新问题、提出新方案,把这种不理性的自媒体炒房现象遏制在萌芽状态。这就需要多个部门形成监管合力,提升监管效能,避免非理性的自媒体炒房现象蔓延开来误导公众,助推房地产泡沫进一步膨胀。自媒体也要爱惜自己的羽毛,树立对法律的信仰和敬畏之心,这样才能赢得社会的尊重和信任。”刘俊海说。

5. 房产项目炒作的17个方法

运用媒体，远不只投放广告那么简单；文章撰写，不是就项目谈项目那么直白。
  
 关于炒作，文中列出17条思路——基于房产项目，基于报纸媒体，但思路和方法放之四海而皆准。
                                          
  一、排行榜营销 
  
 媒体发动，整合业界专业力量，寻求政府主管部门支持，展现权威性。
  
  1，与权威机构合作“风云榜” 
  
 如：深圳商报媒体联合中国房地产指数系统办公室和中国房地产TOP研究组，推出地产风云榜。
  
 综合单价、销售期限、户型等对销售的影响，推出相对指标——畅销指数；以销售速度为核心内容，畅销指数为主要依据，按周榜、月榜、季榜、半年榜、年榜的节点，对楼市做量化评价体系。（数据被纳入中国房地产指数系统）
  
  2，站在宏观立场做总结评选 
  
 结合深圳改革开放20年，出刊“地产20年”系列专题——
  
 《20年20强》；《20年20楼》；《20年20个数据》；《20年100个流行语》；《20人畅谈20年》……
  
  二、主题文本营销 
  
 结合大市转变或项目突围需求，饱和攻击。
  
 气势很重要，整版铺底色，大报头、大字号标题，影响面大。
  
 形式如蓝皮书、白皮书、报告、平面房展等。
  
  1，大势突围——平面房展 
  
 2003年“非典”，深圳商报推出40版“首届平面房展”，以4开小版面、铜版纸印刷做成报中报形式，30家楼盘参加（即产生30个楼盘广告），并结合不同线路看房。
  
  2，价格突围——价值报告 
  
 2001年广州星河湾轰动一时，05年要在北京“大兴风浪”。
  
 高调开盘还不够——邀请博鳌论坛举行专场论坛，龙永图和多国首脑捧场，千万计的广告占领北京媒体黄金版面。知名度有了，价值并不明确，价格依然让人质疑。
  
 由此，中国房地产报策划出《星河湾价值报告》，内容——
  
 区域价值篇《从广州到上海——王者无疆》
  
 行业价值篇《全成品模式破题中国住宅产业化》
  
 产品价值篇《像劳斯莱斯一样造房》
  
 品牌价值篇《品牌黑马改版中国地产形象》
  
  3，价值突围——生活杂志 
  
 2005年楼市寒冬，上海新民晚报发布16版《三湘四季花城生活杂志》，之后三周，每天免费新闻报道，10天内超过80%去化。
  
 怎么炒？
  
 1）推动获奖，解决区域问题——偏远，非政府重点发展，由此参评“国际花园城市” ，借机争取到政府的支持，然后组织区域联动，以楼盘社区支持参选的名义，通过报纸报道扩大影响。
  
 2）结合获奖，落定项目价值——松江申奖圆满成功，结合大环境带给项目的利好，做“媒体杂志”加温市场。
                                          
  三、展会营销 
  
 既善于利用资源创立展会，也善于巧妙利用展会。
  
  1，创立创新型展会 
  
 联合建设部中国建筑文化中心主办中国深圳冬交会（深圳有传统春夏秋三次房展会），主题创新——媒体年度风云榜颁奖、无底价楼盘拍卖、地产职业经理人俱乐部成立，地产人才招聘展区……
  
  2，借势影响力展会 
  
 借国际建筑中心联盟大会在北京举行、29个国家建筑精英云集契机，媒体策划“世界（中国）著名住区推介活动”，将地点放在北京钓鱼台国宾馆，现场展示“北京未来精品楼盘”和“深圳推介楼盘，并邀请参与联盟大会的建筑专家主题演讲。
  
  四、体育营销 
  
 包括赛事营销、场馆及会所设施营销、体育明星营销、体育客户群营销（球迷会、登山爱好者协会）等。
  
  1，无处不见地产人 
  
 媒体将地产人整合起来，组成地产足球大联盟，请来俱乐部领导和球员，然后拉拢一批地产商，成立地产联盟啦啦队、球迷远征助威团，地产大佬到现场助威，楼盘形象也在球场、银屏、报纸上强势亮相，提升知名度。（作为亮点事件，被体坛周报专门报道）
  
  2，集中迎接冠军团 
  
 2004年，深圳媒体联合当地楼盘做“欢迎奥运冠军暨2004年深圳十大金牌冠军楼盘颁奖典礼”，田亮、胡佳、罗雪娟等颁奖嘉宾。
  
 炒作过程：
  
 9月4、5日：头版1/3广告透露“冠军来了”
  
 9月6日：金牌的庆典特刊《深圳地产，请来奥运冠军》
  
 9月7日：《冠军来了，全城沸腾》一文
  
 9月10、11日：冠军现场看房
  
 9月10日：中国地产特别纪念版，3版讲述看房情况
  
 之后：十大金牌楼盘特刊连续推出
  
  五、名人营销 
  
 借名造名，移花接木。
  
 ——“人有多大胆，地有多大产”的传媒界
  
 21世纪初，京基地产碧海云天项目意欲邀请克林顿——难度巨大一度搁浅，后借其绕道香港的缝隙，再谈合作。
  
 解决入境问题，联系总统办公室、中宣部、外交部，最后唐家璇批复无异议。
  
 邀请其过来做一次论坛《WTO和中国房地产经济》。
  
 一旦来了，不用操心——政府乐意出力、杨澜乐意来、《商业周刊》总裁乐意致辞……所有媒体乐意宣传。
  
 一举成名天下知，项目一期改名“总统府”，一售而空。
                                          
  六、事件营销 
  
 紧跟时事动态，紧抓地产利好。
  
 1，深港通关媒体大捞金
  
 深圳和香港口岸通关之时，深圳报业做了个“双城物业”概念，将相关楼盘列出来，指向两地客群。
  
 2，地产寒冰半公益姿态入市
  
 2005年，调控寒冰，正值上海地产18年，房协会、经纪行业协会、土地学会主办“上海房地产18年大型活动”。
  
 新民晚报以此契机，推出一系列配套活动，出版24版特刊《上海地产18年史记》，通过观念、事件、人物、思想、记忆、新闻、创新、品牌等，全方位采写18年精彩。同期，系列活动配合——
  
 报道活动：每周版面报道
  
 庆典活动：18年大型庆典晚会
  
 纪念活动：新江湾城建设星光大道、房地产博物馆，树立风云人物塑像
  
 评选活动：18年优秀企业、优秀人物、优秀楼盘
  
 全国推广活动：《上海房地产18年》丛书，出版
  
  七、人脉营销 
  
 客户很重要，谁都有出名的欲望——人脉营销，就是以媒体的平台让他们出风头。
  
  1，让地产人出风头 
  
 十大售楼员、十大地产经理人……
  
  2，让客户（开发商）的客户（购房人）出风头 
  
 熙园《财智列传》系列，树立项目高档高雅品位。
  
 开发商代理商与媒体合作，选定20位金融地产交通流通等领域领军人物，联合推出全新人物系列访谈，讲述修身齐家平天下的传奇故事。
  
 版面形式上，每期半版，底色一致，左侧一栏安排项目形象广告。配合系列活动：
  
 经济学家樊纲主讲“财智英雄论坛”
  
 邀请朱军、戴玉强对话项目
  
 做一个中秋之夜，交响音乐会
  
 中美CEO交流酒会
  
 肖邦钢琴音乐鉴赏
  
 中国基金论坛——熙园对话等
  
 （效果：开盘4个月，9亿销售额。）
  
  八、片区营销 
  
 区域炒作，多个个盘，同一种声音。前提是，片区真的有内容可以炒。
  
 一般联合政府、区域开发商、业内人士一起做。
  
 ——不放过赚钱机会的媒体人
  
 深圳滨海大道通车，大大缩短西部地区和市中心距离，凭海临风、远眺香港，如此良机，地产媒体不会错过！
  
 深圳商报以“滨海大道一线牵，西部地产火起来”为口号，开展了系列活动——
  
 利用商报和晚报等媒体开展滨海大道强力推广
  
 开展西部滨海住宅大型市场调研
  
 开展滨海大道和住宅大型专题讨论
  
 组织深港万人畅游滨海大道看楼大行动
  
 举办滨海大道区域精品楼盘展示交易会
  
 推出滨海大道区域特色楼盘系列特刊
  
 之后，媒体组织三十多位开发商外岛游玩。促成了业内交流，积累了客户人脉。
                                          
  九、细分客户群营销 
  
 报社发起的“海归理想家园”、“最适合白领居住物业推荐”活动，既可拉动广告，又有市场的精准性。
  
  十、文娱营销 
  
 比如在活动中加进一些特色文艺演出。世界杯期间，搞个地产足球宝贝评选活动。
  
  十一、论坛营销 
  
 论坛发言的人要权威、主题要新颖，让客户看到，让媒体发声。
  
  十二、跨行业营销 
  
 房展会同时，引入车展、服装展、美容时尚用品展。
  
  十三、跨地域营销 
  
 结合客户来源，跨地域营销。比如和温州媒体合作，组织温州人到本地看楼，豪华大巴直奔目的地。
                                          
  十四、节庆营销 
  
 直接在报业大厦做“元旦大看楼”，“新春大看楼”免费班车奔赴各合作楼盘，尤其是二三线城市，回家置业的人很多。
  
  十五、分类物业营销 
  
 是传媒持续捞金的好方法，分类方式如下：
  
 档次归类-豪宅、别墅、白领物业
  
 户型大小-大户型、小户型
  
 区域划分-口岸物业、市郊物业
  
 楼盘规模-大盘、单体楼盘
  
 概念属性-公园物业、教育楼盘、滨海物业、山景物业
  
  十六、对比营销 
  
 如“郊居先锋vs都市风尚风云对话”，开辟专栏，展开讨论，并主办看房。比如，长三角卫星城vs上海市郊风云对阵。
  
 关键是，看到市场购买需求。
  
  十七、话题营销 
  
 “地产战国图”，把代理商市场份额展示出来，一石击水，把整个行业搅得纷纷扬扬。

6. 房地产如何避免概念炒作关注真实需求

1开展精准的市场调研。掌握全面准确的房地产销售信息可以为制定房地产营销方案奠定理论基础。市场调研前，必须清楚并遵循市场调研的程序；根据项目销售目标群的结构特点以及项目的规模等展开调研；调研完成后，分析调研内容，制定合理的销售规划。完整的市场调研通常包括调研的前期准备、调研的展开以及结果的分析总结等环节【摘要】
房地产如何避免概念炒作关注真实需求【提问】
1开展精准的市场调研。掌握全面准确的房地产销售信息可以为制定房地产营销方案奠定理论基础。市场调研前，必须清楚并遵循市场调研的程序；根据项目销售目标群的结构特点以及项目的规模等展开调研；调研完成后，分析调研内容，制定合理的销售规划。完整的市场调研通常包括调研的前期准备、调研的展开以及结果的分析总结等环节【回答】

7. 楼市炒作会停止嘛？

8. 炒作房地产促销需要你负责吗？